O comportamento do consumidor no mercado imobiliário

As pessoas interagem de forma totalmente diferente de alguns anos atrás e usam a internet para obter informações, comprar e se relacionar, trazendo um novo comportamento, ainda pouco conhecido e explorado. No entanto, os consumidores continuam sentindo desejos e anseios. A mudança aconteceu no comportamento perante às necessidades hoje potencializadas pela influência das mídias sociais e informações a um clique.

Atualmente, o consumidor ganha tempo e comodidade pesquisando via internet. No mercado imobiliário, busca-se o futuro imóvel para morar ou investir, visita-se modelos digitais decorados, pesquisa-se conteúdo sobre a região do empreendimento, as taxas de juros dos financiamentos e as avaliações de clientes da construtora, locatário ou imobiliária, tudo isso sem sair de casa.

Na jornada de aquisição ou locação de um imóvel, existem várias etapas que o consumidor percorre, como: pesquisar a região desejada, comparar preços dos imóveis pela internet, analisar condições de financiamento, pesquisar imóveis em buscadores como o Google, avaliar sugestões de imóveis que as redes sociais irão sugerir na timeline e no stories, visitar stands pessoalmente ou virtualmente, avaliar opiniões de consumidores sobre a construtora, imobiliária ou plataforma que está oferecendo o imóvel.

A internet, principalmente na plataforma mobile, facilita a vida do consumidor nessa jornada, oferecendo praticidade e mais eficiência com informações personalizadas aos seus interesses pessoais.

Com a volta do crescimento do mercado imobiliário, também cresceram as buscas por imóveis em plataformas como Google, Facebook e Instagram, ferramentas fundamentais para quem deseja divulgar um imóvel, posicionar uma marca, gerar tráfego e leads para a venda dos imóveis.

Aliado a essas estratégias, também é imprescindível treinar e investir nos corretores e profissionais de atendimento para atender os leadsque possam ser gerados pelas campanhas de marketing digital.

Cada lead é um consumidor que não deseja mais excesso de opções. O cliente do mercado imobiliário busca praticidade e experiências baseadas em suas necessidades. Um exemplo disso são os imóveis que oferecem escola para as crianças, carros e bikes compartilhados, espaço pet,CrossFit , Pilates e espaço para  lavar o carro.

*Por David Oliveira

 

Especialistas avaliam o futuro econômico do Brasil

Cinco especialistas comentam como o mercado financeiro recebe o Presidente Jair Bolsonaro

Após ser divulgado quem seria o novo  Presidente da República no Brasil, Jair Bolsonaro, candidato pelo PSL, teve pouco mais de 55% dos votos e seu oponente Fernando Haddad, candidato pelo PT, teve quase 45%. Após os resultados e a confirmação de que Bolsonaro governaria o país, o mercado continuou animado e o recebeu de forma positiva.

Nesta manhã o dólar chegou a bater R$ 3,59, confirmando sua queda que vem se estabelecendo desde que o mercado financeiro já enxergava a vitória do candidato da direita. Para o Diretor de Câmbio da FB Capital, Fernando Bergallo, o clima de esperança foi instalado no país e isso deve repercutir positivamente na economia. “Os empresários devem voltar a investir e contratar. Entretanto, a continuidade deste processo dependerá das próximas ações do Presidente eleito, principalmente se ele conseguirá aprovar as reformas necessárias, começando pela da Previdência”, explica Bergallo.

O conjunto de medidas esperadas para o início do próximo mandato incluí o dólar e o juros baixando, com a perspectiva de colocá-los em patamares que já estiveram antes, como a moeda americana em R$ 3,20 e os juros mais longos próximos de 9,60%.

A vitória de Jair Bolsonaro consolida um cenário que já estava em gestão há algumas semanas. Já era esperada e tida como a mais provável. A conquista, evidentemente, já vinha se antecipando com os preços das ações, e foi sendo antecipado com o câmbio também, que saiu de 4,20 para R$ 3,70, além dos preços dos títulos brasileiros, tantos os privados negociados no exterior, quanto os títulos da dívida interna. “A perspectiva é que continue esse processo de valorização nas próximas semanas e haja fluxo de capital para o Brasil com os agentes tentando se antecipar, e tentando se aproveitar dos prêmios que ainda restam nos preços dos ativos brasileiros. Depois, esses processos tende a se estabilizar, evidentemente.

Os preços chegarão ao seu nível de equilíbrio e os agentes vão esperar os conjuntos das medidas que o governo tomará em relação ao novo reordenamento da política fiscal, déficit público, do endividamento brasileiro, da privatização e da reforma da previdência. É um cenário perspectivo de otimismo nas próximas semanas e depois ele vai ser seguido de um conjunto de medidas que estão sendo esperadas pelo mercado que devem ser confirmadas ou não, então as expetativas vão se consolidar a partir daí”, explica Pedro Paulo Silveira, Economista-Chefe da Nova Futura Investimentos.

Para o Economista-Chefe da DMI Group, Daniel Xavier, o candidato do PSL foi eleito Presidente da República, confirmando o favoritismo indicado pelas pesquisas. Com todas as urnas apuradas, Bolsonaro somou 55,13% dos votos válidos contra 44,87% de Fernando Haddad. Em seu discurso ontem à noite, o candidato eleito criticou a esquerda e prometeu enxugar o tamanho do Estado, além de incentivar o livre mercado e o empreendedorismo. “O futuro Ministro da Economia, Paulo Guedes, também se manifestou após a vitória. Defendeu o crescimento econômico com controle de gastos públicos e melhora do ambiente regulatório. Segundo Guedes, a reforma da previdência será priorizada juntamente com a desestatização de empresas. Pregou também o fim de privilégios e simplificação/redução de impostos.

Com este perfil de governo mais propenso ao encaminhamento de reformas econômicas, o mercado financeiro reage positivamente nesta segunda-feira ao resultado das urnas. A bolsa mostra valorização nesta manhã, assim como o Real. As taxas de juros estão recuando em todos os vértices de sua estrutura a termo”, ressalta Xavier.

“Com relação as expectativas do Presidente Bolsonaro, elas são as melhores possíveis. Pelo menos o que foi dito ao longo da campanha, era de uma economia mais liberal e isso facilita, pois reduz burocracia, custos para empresas contratarem, favorecendo o emprego e a atividade econômica.

O que o Brasil precisa é disso, desenvolvimento econômico e segurança. Agora é preciso acompanhar o desdobramento dos fatos”, lembra o Educador Financeiro do Blog de Valor, André Bona. O mercado financeiro recebe Bolsonaro de uma maneira animada e positiva pois o candidato carrega aspectos liberais junto a sua equipe econômica. A grande maiorias dos projetos liberais pressupõem uma melhoria no ambiente para negócios, sendo favorável as empresas e seus respectivos lucros.

De acordo com a Assessora Financeira da FB Wealth, Daniela Casabona, todo este cenário atual passa para o estrangeiro, que é uma grande parcela dos investidores do país, uma maior credibilidade principalmente levando em conta a corrupção que acabou por manchar empresas e retrair investidores. “A vitória de Jair Bolsonaro está sendo recebida de uma forma muito positiva, os investidores estão otimistas com o cenário que está se estabelecendo no país e isso pode significar uma nova parcela de investidores, sejam eles brasileiros ou não. Portanto, espera-se que uma nova visão seja constituída”, finaliza Casabona.